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普药营销总企业召开市场会议
发布日期:2006-10-21 00:00:00  点击量:
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    2006年10月4日至8日,普药营销总企业召开新营销员“回炉”培训会议和全体营销员会议。
    4日-5日的新营销员回炉培训会议上,新营销员们认真汇报了自己的回款情况、客户开发情况以及自己处理市场问题的经验和教训,并且在心态、沟通谈判技巧和寻找县级市场的销售渠道三个方面进行了经验交流,开拓了视野,拓宽了市场开发的思维方式,丰富了沟通谈判方面的技巧。
    6日-8日的全体营销员会议上,张建科同志做了《调整心态,做透市场,做好优势品种》的报告,详细分析了市场回款情况、日常管理情况等方面的问题,指出了今后普药企业的发展战略和方向。全体营销员根据各自的实际情况,制定了第四季度的回款计划和采取的具体措施,对于比较科学、详细的计划和措施进行了集中交流。
    会议中,集团企业总经理王德军同志做了重要讲话,肯定了普药企业的成绩和目前的发展战略、思路和方法,进一步重申了普药企业今后的发展战略和方向。指出了普药企业必须坚持了六个战略不动摇,同时也对营销员们提出了希翼。王总的讲话进一步鼓舞了普药企业全体营销员的士气。
集团企业副总经理王滢同志为普药企业的营销员们做了《医药行业目前的发展态势》的培训报告。分析了医药行业发展态势,并就目前形势下,如何调整心态做好普药市场的开发提出了一些建议。
    通过五天会议,营销员们对医药市场的发展趋势有了统一的认识,达成了共识。进一步明确了开发县级市场和县级客户的开发原则,明确了把工作重点统一到优势品种上来发展战略。广大普药营销员们表示要共同努力,抓好第四季度的回款工作,再创普药销售的新高。(李冬梅)
 
 
 
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